Để nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và tạo lực hút cho khách hàng mở tài khoản, những CTCK vừa tham gia thị trường gần đây phải ra sức tìm kiếm phần hạn mức cho vay cầm cố CK của những NH còn sót lại để hỗ trợ vốn cho NĐT, nhất là trong bối cảnh thị trường CP tái sôi động. Đây được xem là một trong những biện pháp tối ưu đối với CTCK mới trong quá trình chiếm lĩnh thị phần.
Liên kết với NH
Mở màn cho cuộc cách mạng này có thể kể đến này CTCK Âu Việt (AVSC). Tuy chưa ra mắt thị trường và chính thức gia nhập thành viên của Sở GDCK TPHCM (HoSE), nhưng Âu Việt đã tìm được nguồn cho vay cầm cố CP thông qua hợp tác với NH Agribank - chi nhánh TPHCM vào cuối tháng 8.2007. Theo đó, Agribank cung cấp cho AVSC một hạn mức tương đối là 400 tỉ đồng để Cty cho NĐT vay cầm cố hoặc hỗ trợ đấu giá cổ phần..., với 50% thị giá CP giao dịch tại thời điểm ký hợp đồng vay. Mức lãi suất cầm cố CK tại AVSC khoảng 1,1%/tháng.
Tuy nhiên, không dừng lại ở dư địa 400 tỉ đồng trên, ông Đoàn Đức Vịnh - Trưởng ban cố vấn chiến lược AVSC - cho biết, Cty đang thoả thuận tiếp với BIDV Nam Kỳ Khởi Nghĩa và một số NH cổ phần khác để có thêm vốn hỗ trợ NĐT. Chỉ sau chưa đầy 2 tháng đi vào hoạt động chính thức, nhưng AVSC đã quản lý được gần 300 tài khoản của NĐT.
Là một CTCK mới và dự kiến sẽ ra mắt NĐT vào cuối tháng này, nhưng ông Nguyễn Ngọc Trường Chinh - Phó TGĐ CTCK Đông Dương (DDS) - cho biết đã liên kết với Agribank chi nhánh TPHCM và chi nhánh Mạc Thị Bưởi cùng với một số nhà băng khác để có một hạn mức vốn khá lớn cung ứng cho NĐT. Theo đó, 2 chi nhánh của Agribank đã cung cấp cho DDS 2.000 tỉ đồng để cho NĐT vay cầm cố. Mức vay tối thiểu của mỗi NĐT là 50 triệu đồng và tối đa lên tới 16 tỉ đồng. Lãi suất DDS áp dụng cho vay cầm cố CK dao động từ 1% - 1,1%/tháng.
Theo ông Chinh, trong thời gian tới DDS sẽ tiếp tục hợp tác với BIDV Nam Kỳ Khởi Nghĩa để có thêm vốn cho NĐT vay kinh doanh CK hoặc ứng trước tiền cho NĐT tái đầu tư khi bán CP, nhưng chưa tới ngày nhận tiền.
Mở cơ hội cho NĐT
Kể từ khi NHNN ban hành Chỉ thị 03 đến nay, hầu hết các NH cổ phần phải tạm ngừng cho vay cầm cố CK để điều chỉnh tỉ lệ dư nợ cho vay xuống dưới mức 3%. Nhiều NĐT không còn cơ hội kinh doanh, vì cửa nhà băng không rộng mở như trước. Thực tế, trên thị trường hiện nay để tìm kiếm được nguồn vốn vay bằng tài sản đảm bảo là CK rất hiếm đối với các NĐT nhỏ, vốn ít và thiếu uy tín. Thế nhưng, khi đến với những CTCK mới ra đời NĐT sẽ được đáp ứng nhu cầu. Đây cũng là một trong những lý do giúp các CTCK này nhanh chóng tăng lượng tài khoản mở mới của NĐT.
Theo GĐ một CTCK tại TPHCM, để thu hút khách hàng trong bối cảnh thị trường đã có nhiều Cty hoạt động là bài toán khó đối với những CTCK mới. Việc trang bị cơ sở hạ tầng, công nghệ thông tin hay giảm phí giao dịch xuống mức thấp nhất chưa phải là biện pháp cạnh tranh tốt nhất.
Chính vì vậy, để chớp cơ hội khi NHNN kìm hãm tín dụng cho vay cầm cố, việc làm trên của CTCK mới là biện pháp hữu hiệu nhất để thu hút NĐT. Bà Chu Thị Phương Dung - Chủ tịch HĐQT CTCK VN (VSEC), đơn vị vừa trở thành thành viên của HoSE - cho biết, nhu cầu vay cầm cố CK của NĐT thường nóng theo nhịp độ tăng trưởng của thị trường. VSEC đã hợp tác với NH Habubank để cho NĐT vay cầm cố CK, đồng thời thực hiện nghiệp vụ repo (mua - bán CK có kỳ hạn), nhưng theo bà Dung không đáp ứng được nhu cầu của NĐT. Vì thế, VSEC đang thương thảo thêm với nhiều nhà băng để tìm vốn cho "thượng đế".
Trợ lý TGĐ CTCK ACBS - ông Huỳnh Anh Tuấn - cũng cho hay, trong những ngày CK tái gia tăng, nhiều NĐT đến Cty hỏi về dịch vụ repo, nhưng không được đáp ứng. Hiện ACBS đang tạm ngừng, vì dư nợ cho vay cầm cố CK của NH mẹ là ACB đã vượt mức 3%.
Nếu mở tài khoản tại các sàn CK mới như AVSC, DDS, ABS... NĐT đều có thể vay cầm cố CK để tái kinh doanh CP. Tuy nhiên, CK của NĐT cầm cố chủ yếu là các loại hàng hoá đã niêm yết trên sàn.
Riêng với CP đang giao dịch trên thị trường OTC, các CTCK thường cho vay với thị giá thấp bằng khoảng 10 - 20% thị giá. Lãi suất áp dụng phổ biến đối với tín dụng cầm cố ở các CTCK mới dao động 1% - 1,1%/tháng. Thời gian vay chủ yếu ở kỳ hạn ngắn hạn, tối đa 6 tháng hoặc 1 năm.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét